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Maria Del Carmen Garcia
MURCIA
Opinión sobre Máster Key Account Manager + Titulación Universitaria
En general el Máster de Key Account Manager ha estado bastante bien. lo que más me ha gustado ha sido el temario que es muy completo, en concreto el tema sobre el análisis de PORTER. Volveré a matricularme con Euroinnova.
Felipe Juan Martin
ZAMORA
Opinión sobre Máster Key Account Manager + Titulación Universitaria
Estaba buscando un curso o máster que fuera baremable y que se pudiera realizar completamente online. Elegí este máster porque tenía un precio ajustado y estoy muy contento de haberme matriculado con Euroinnova. Espero poder volver a disfrutar de sus ofertas formativas en un futuro.
Antonio Jesús Olmedo
SEVILLA
Opinión sobre Máster Key Account Manager + Titulación Universitaria
Ma ha parecido un máster muy útil e interesante y con un temario bastante currado. Además, la relación calidad-precio es de 10. Lo recomiendo.
Olga Romero
TERUEL
Opinión sobre Máster Key Account Manager + Titulación Universitaria
Una amiga me recomendó Euroinnova porque a él le había ido muy bien. Decidí probar con el Máster de Key Account Manager porque el temario me parecía interesante y porque ofrece 6 créditos ECTS. Estoy muy satisfecho con todo, especialmente con la atención por parte de los tutores.
Alejandra Segovia
TOLEDO
Opinión sobre Máster Key Account Manager + Titulación Universitaria
Me ha gustado bastante el Máster de Key Account Manager porque es muy completo y te da una visión global bastante amplia. Que se pueda fraccionar el pago de la matrícula es un plus. Lo recomiendo 100x100.
MÁSTER DE KEY ACCOUNT MANAGER. No dejes pasar esta oportunidad para desarrollar, actualizar, y completar tus conocimientos gracias al Master Key Account Management. Con este master online podrás alcanzar todas tus metas profesionales de la forma más rápida y sencilla. Todo esto y mucho más con la metodología 100% online ofrecida por Euroinnova.
- Tipos de estructura
- Teorías del cambio organizacional
- Coaching y cambio organizativo
- La efectividad de los equipos
- Tipos de equipos
- Las reuniones de los equipos de trabajo
- Causas por las que pueden fracasar equipos de trabajo
- Los procesos en los equipos
- Civilizaciones antiguas
- Contribuciones militares
- Iglesia católica
- Hasta la revolución industrial
- Revolución industrial
- Resumen de las cualidades comunes
- Las edades del líder según Bennis
- Enfoques centrados en el líder
- Teorías situacionales o de contingencia
- Otra clasificación de tipos de liderazgo
- Habilidades del líder
- Funciones administrativas del liderazgo
- Funciones básicas
- Funciones complementarias
- Cualidades que debe tener un líder eficaz
- Características de un líder eficaz
- Las bases de un gran líder
- Ejemplos de ejecutivos tímidos
- Estrategias para vencer la timidez
- Qué son y qué no son las técnicas grupales
- Elección de la técnica adecuada
- Criticas a las técnicas de dinámica para grupos
- Tres tipos de animador
- Papel del animador
- Funciones del animador
- Asamblea
- Comisión
- Congreso
- Mesa redonda
- Conferencia
- Clínica del rumor
- Corrillo
- Cuchicheo
- Debate dirigido o discusión guiada
- Grupo de confrontación
- Role playing
- Tormenta de ideas
- Phillips 6.6
- Foro
- Grupo de discusión
- Diálogos simultáneos
- Entrevista
- El conflicto como proceso
- Actitudes ante el conflicto
- Separar persona-proceso-problema
- Personas
- El proceso
- El problema
- La Mediación
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Como parte de su infraestructura y como muestra de su constante expansión, Euroinnova incluye dentro de su organización una editorial y una imprenta digital industrial.
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Con este novedoso Master Key Account Management Online conseguirás adquirir nuevos conocimientos y habilidades que te ayudarán a desenvolverte el entorno de las organizaciones de manera rápida y cómoda. Como sabemos, vivimos en una sociedad y en un mercado cada vez más competitivo, por ello, las empresas necesitan emplear una serie de fórmulas que les ayuden a lograr una serie de objetivos en cuanto a las ventas. Asimismo, hay que tener en cuenta que la figura del Key Account es relevante, logrando ser uno de los puestos más prestigiosos en marketing.
El Key Account Manager es un profesional que se encarga de gestionar las cuentas claves de la organización, o sea, aquellas que suponen un nivel de facturación elevado y aportan un flujo de ingresos constante. Su principal objetivo consiste en mantener la relación entre esos clientes y la empresa a largo plazo.
Sus principales funciones dentro de la empresa son:
El análisis de PORTER es un diagrama estratégico que se realiza con el objetivo de analizar las fuerzas competitivas de una entidad. Así, se aprovechan las oportunidades a la vez que se disminuyen las posibles amenazas.
Este diagrama consiste en el análisis de las 5 fuerzas de PORTER:
Michel Eugene Porter fue el que ideó este diagrama. Nació en 1947 en Estados Unidos y es economista y profesor en la Universidad de Harvard. Michel ordenó las cinco fuerzas competitivas en una matriz.
Conocer detalladamente las 5 fuerzas de Porter te ayudará a la hora de tomar decisiones informadas, puesto que:
DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa, marca o producto para poder tomar decisiones de futuro. Puede ser un buen comienzo cuando nos planteamos un nuevo proyecto empresarial, ya que ayuda a establecer las estrategias para que este sea viable. Además, se puede convertir en una herramienta de reflexión sobre la situación de una empresa ya creada.
Un DAFO se compone de un Análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Amenazas y Oportunidades). Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las fortalezas, superar las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades.
La clave de esta herramienta es realizar un análisis interno y externo que permite identificar los puntos clave que debemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha nuestro proyecto. Gracias a él, podremos diseñar la estrategia de la empresa a corto, medio y largo plazo de forma más óptima y eficaz.
Si quieres seguir leyendo sobre esta temática puedes visitar nuestro blog especializado pinchando sobre el siguiente enlace https://www.euroinnova.edu.es/blog/account-manager
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