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Verónica D. S.
MICHOACÁN
Opinión sobre Maestría Internacional en Diseño de Estrategia Comercial y Plan de Ventas
El máster es muy completo y además me ha servido de gran ayuda para poder aprender técnicas con las que impulsar mi negocio desde un punto de vista más profesional y basado en formación de calidad como la de Euroinnova. Estoy deseando poder aplicar las estrategias de ventas que he aprendido.
Francisco T.. R.
GUERRERO
Opinión sobre Maestría Internacional en Diseño de Estrategia Comercial y Plan de Ventas
Satisfecho con esta formación, aunque me hubiera gustado ver más ejemplos prácticos del tema de diseño y estrategias de ventas.
Vicente F. S.
CHIAPAS
Opinión sobre Maestría Internacional en Diseño de Estrategia Comercial y Plan de Ventas
Buena maestría, el temario está completo y bien estructurado en la web. He aprendido mucho sobre planificación de ventas. Ahora conozco mucho más sobre estrategias de ventas y diseño de estrategias.
Nadia D. Q.
GUANAJUATO
Opinión sobre Maestría Internacional en Diseño de Estrategia Comercial y Plan de Ventas
Recomendable esta titulación online por la facilidad de realizarla y la comodidad que aporta la plataforma de Educa. Es ideal para conocer como funcionan las ventas y cuáles son las estrategias de ventas más adecuadas. En diseño muestran muy bien la labor de los diseñadores.
Raquel P. H.
JALISCO
Opinión sobre Maestría Internacional en Diseño de Estrategia Comercial y Plan de Ventas
Esta maestría me ha ayudado a formarme en el sector comercial y de ventas, he aprendido mucho y estoy satisfecha con toda la formación que he recibido.
MAESTRÍA VENTAS. Gracias a esta maestría online podrás completar tus conocimientos relacionados con el Diseño de Estrategia Comercial y Plan de Ventas. ¡Amplía tu formación y da el paso adelante que te mereces en tu carrera profesional!
- Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta
- Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones
- Análisis del consumidor en el punto de venta
- Superficie de venta: espacio y lineales
- Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta
- Conceptos de surtido
- Amplitud y profundidad del surtido
- Planogramas
- Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles
- El escaparate
- Instrumentos de la promoción
- Objetivos de las acciones promocionales
- Tipos de promociones
- Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores
- Posibilidades y características
- Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales
- Legislación sobre protección de datos
- Internet como canal de información y comunicación de la empresa
- Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales
- Concepto de eficacia y eficiencia
- Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones
- margen bruto
- tasa de marca
- stock medio
- rotación de stock
- rentabilidad bruta
- Cronograma de la promoción e implantación de productos
- Resultados
- Medidas correctoras de las desviaciones
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* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es
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* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es
La estrategia comercial que más puede favorecer a una empresa es aquella que le permita tener a sus clientes satisfechos, ya que si no lo están, el negocio no podrá mantenerse en un futuro. Sea cual sea la estrategia comercial que quiera desarrollarse, no podemos tomarla como un hecho aislado, sino que debe integrarse en un plan completo que la refleje de forma simple y clara cómo se va a actuar.
La estrategia comercial es el documento donde todas las acciones de marketing y comerciales se materializan y van a permitirnos alcanzar los objetivos que están fijados en un determinado periodo de tiempo. Los objetivos que se señalen en la estrategia comercial pueden ser:
La estrategia comercial establece una forma de actuación y determina qué medios pueden utilizarse para el desarrollo de un negocio. En este punto es importante tener en cuenta los objetivos de la actividad, la visión de la empresa, los factores técnicos, financieros y humanos y el establecimiento de un límite de tiempo para la consecución de los objetivos.
Antes de empezar un negocio, hay que establecer unos objetivos y una estrategia comercial que nos señale cómo vamos a actuar y qué vamos a hacer. Los principales objetivos de una estrategia comercial van a ser los siguientes:
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